[갭투자 가이드] 부동산(중개업자) 활용법

■ 부동산/중개사 고르기

○ 매도측 중개사 이용할 것

  - ‘네이버 부동산’에 물건을 올려놓은 중개소는 그 물건을 가지고 있는 매도인 쪽의 중개소

  - 매도측 중개소와 접촉해야 매도 사유와 매도자의 정보를 알아낼 수 있어 협상이 유리

 

○ 매도측 중개소 중 물건을 풍부하게 가지고 있는 중개소를 먼저 방문 후 다른 중개소 방문

  - 다른 중개소에서 몇몇 물건을 보고 왔다는 사실만으로도 충분히 경쟁심을 유도해 좋은 물건을 소개받을 확률이 높아짐

  - 한 중개소에서 모든 물건을 보는 것은 협상의 우위를 중개업자에게 넘겨주는 꼴

 

■ 중개업자 특징/생리 파악하기

○ 고객 중에서도 오래도록 움직이지 않을 실거주자보다는 투자자를 선호

  - 실거주자보다 좀더 빠르게 결정을 내릴 수 있기 때문

  - 매수 시의 중개수수료뿐만 아니라 전세를 놓을 때의 중개수수료까지 추가로 받을 수 있음

  - 향후 매도 시에 다시 한 번 수수료를 받을 수 있음

○ 외지에서 온 투자자보다는 같은 지역의 주민을 보호하고자 하는 중개업자도 있음

 

■ 중개사에게 질문

○ 다양한 질문을 통해 매물분석과 가격 협상에 유리한 정보 획득 

“이 동네에서 초등학교는 어디가 가장 좋아요?”    

“이 아파트는 중·고등학교를 어디로 배정받아요?”    

“강남으로 출근하려면 버스는 어디에서 타요?”    

“이 아파트 분양가는 얼마였어요?”    

“여기 거주하는 사람들 직장은 주로 어떤 곳이에요?”    

“이곳에서 최근에 대출을 가장 많이 받은 사람은 얼마나 받았어요?”    

“이 아파트에서 평수를 넓혀 이사 가는 사람들은 주로 어느 단지로 가요?”    

“어디에서 살던 사람들이 가장 많이 이사 오나요?”    

“아이들 학원은 주로 어디로 다녀요?”    

“최근 집값이 왜 이렇게 떨어졌어요?”    

“몇 년 동안 계속 올랐던데 왜 이렇게 올랐어요?”    

“대출이자가 훨씬 싼데 왜 월세를 사는 사람들이 많아요?

 

■ 가격협상하기

○ 깎아주면 매수하겠다는 의사를 분명히 할 것

○ 돈을 준비해왔음을 꼭 밝여햐 정말로 살 사람어 상대의 태도가 달라짐

○ “남편한테 허락받고요”라는 식으로 결정권자가 따로 있음을 암시해도 안됨

 

■ 중개수수료 

○ 매수할 때 중개수수료를 조금 더 내면 전세계약도 수월하게 이뤄짐

○ 전세 거래 시에도 조금 더 넉넉하게 주면 다음에 매도할 때 내 물건이 VIP 물건이 됨

○ 중개수수료는 아끼지 말것, 적게 주고 크게 얻을 것

 

※ 위 내용은 [나는 마트 대신 부동산에 간다]를 참고, 발췌하여 작성하였습니다. 

 

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