중고차 가격 협상하는 법 -> 사고·정비 이력 근거 제시, 부대비용을 항목별 제시, 경쟁 매물 제시

중고차는 ‘부르는 게 값’이라는 말이 있을 만큼
가격 협상이 충분히 가능한 시장입니다.
하지만 제대로 된 정보 없이 협상에 나서면
오히려 바가지를 쓰거나 쓸데없는 추가 비용을 지불하게 됩니다.

이번 글에서는 중고차 가격 협상 시 반드시 알아야 할 실전 요령 6가지를 정리했습니다.
처음 중고차를 사는 사람도 바로 쓸 수 있는 실전 전략입니다.

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1. 시세 파악부터 시작하자

협상의 시작은 정보력입니다.
엔카, KB차차차, K카, 보배드림 등에서
동일 연식·모델·주행거리 조건의 차량 시세를 미리 조사하세요.

👉 시세보다 현저히 낮으면 허위매물 가능성,
시세보다 높으면 가격 인하 협상 여지 충분합니다.

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2. 사고·정비 이력을 근거로 협상하라

카히스토리, 성능기록부에서
사고 이력, 부품 교환, 누유, 정비 내역 등을 찾아
“이 부위 교환된 차량은 감가 적용된 가격이 보통입니다”처럼
구체적인 근거를 제시하며 협상하세요.

👉 감정이 아닌 ‘팩트’로 접근해야 딜러가 쉽게 무시하지 못합니다.

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3. 부대비용을 항목별로 따져라

딜러가 제시하는 가격 외에 다음 항목들이 추가됩니다:

• 등록대행비
• 매도비
• 번호판 교체비
• 탁송비
• 출고 점검비

👉 이 중 일부는 협상 가능하거나 생략 가능한 경우도 있습니다.
“이건 제가 직접 등록할게요”처럼 선택권을 갖고 접근하면 비용 절감이 가능합니다.

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4. 약간의 결단력은 큰 할인으로 이어진다

실매물을 직접 보러 갔을 때
“오늘 바로 계약하면 할인해줄 수 있나요?”라고 물어보는 것도 전략입니다.
딜러 입장에서는 망설이는 고객보다
‘확실한 계약 가능성 있는 고객’에게 더 적극적인 할인을 제공합니다.

👉 단, 마음에 드는 조건이 아니라면 절대 즉흥적으로 결정하지 마세요.

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5. 월말·연말 등 실적 마감 시기를 노려라

**딜러나 플랫폼의 월간·연간 실적 마감 시점(월말, 12월)**에는
재고를 정리하거나 실적 채우기 위해
수익을 줄이고도 판매하려는 경우가 많습니다.

👉 이 시기에 방문하면 협상에 훨씬 유리한 조건을 끌어낼 수 있습니다.

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6. 경쟁 매물 제시로 심리적 압박 주기

비슷한 조건의 차량을 2~3대 추려
“비슷한 옵션에 50만 원 저렴한 차량도 있던데, 이건 추가로 해주실 수 있나요?”처럼
실제 비교 매물을 근거로 제시하면,
딜러도 ‘놓치기 싫은 고객’으로 인식하고 더 유연하게 가격을 조정할 수 있습니다.

 

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